櫥柜產(chǎn)業(yè)的變革，決非一朝一夕能夠完成。去年，從樓市變動(dòng)、市場(chǎng)消費(fèi)需求，以及二三級(jí)市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)等信息來(lái)看，櫥柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在了變革的路上。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，今年，在多方的壓力之下，重慶櫥柜行業(yè)將面臨更多嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)的時(shí)刻，企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛場(chǎng)?此時(shí)，櫥柜企業(yè)必須選擇好適合自己的道路，思考探索、整合變通，從而變中求穩(wěn)，穩(wěn)中求勝。

　　渠道升級(jí)，掌控終端

　　近年來(lái)，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部份賣場(chǎng)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)設(shè)新門(mén)店，而很多品牌的櫥柜商家也跟著被擴(kuò)張，賣場(chǎng)數(shù)量激增，不段上漲的經(jīng)營(yíng)成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，讓很多櫥柜商家經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。

　　在這樣的背景下，櫥柜商家必須行動(dòng)起來(lái)，采取系列普通措施，最好的掌控終端渠道。在賣場(chǎng)方面，可主動(dòng)采取與賣場(chǎng)聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣場(chǎng)形象，加大營(yíng)銷力度，從而確保更多的消費(fèi)者來(lái)到賣場(chǎng)。

　　在櫥柜行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)的今天，新的渠道和終端銷售模式也應(yīng)運(yùn)而生，許多櫥柜商家選擇在大型家居建材賣場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)獨(dú)立形象店，或與其它櫥柜商家聯(lián)合在合適的地段開(kāi)設(shè)櫥柜名品一條街。

　　這種擺脫大賣場(chǎng)“綁架”渠道的模式在家電行業(yè)早有先列，例如格力電氣就在國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)外大力推行獨(dú)立店模式，重慶櫥柜行業(yè)也有某些品牌率先引進(jìn)了這種模式，如庹普美派櫥柜就在江北紅星美凱龍旁開(kāi)設(shè)了大型獨(dú)立形象賣場(chǎng)，并取得了較好的效果。另悉，如重慶永宏企業(yè)依托龐大的工廠資源支撐，選擇非城市中心地帶打亂倉(cāng)儲(chǔ)式體驗(yàn)式賣場(chǎng)，將整潔專業(yè)的流水線工廠與體驗(yàn)式展廳相結(jié)合，讓消費(fèi)者更直觀立體的體驗(yàn)式消費(fèi)。櫥柜商家渠道升級(jí)，更好的掌控終端才能將櫥柜行業(yè)推向新的營(yíng)銷高度。

　　抓住機(jī)遇，搶占二三級(jí)市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)的現(xiàn)狀是：諸如歐派、科室、韓麗等知名品牌已經(jīng)完成了對(duì)一線城市的布局，這個(gè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾所周知，重慶主城的櫥柜市場(chǎng)已趨飽和，國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，重慶的二三級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭蓬勃，眾多櫥柜企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)沿存較大發(fā)展空間。據(jù)很多櫥柜企業(yè)反映，縣城市場(chǎng)因?yàn)闄还裥袠I(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開(kāi)發(fā)階段。

　　總之，縱然一些全國(guó)櫥柜品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對(duì)統(tǒng)治的地位，區(qū)縣櫥柜市場(chǎng)空間潛力巨大，重慶本土知名櫥柜企業(yè)在區(qū)縣市場(chǎng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來(lái)重慶櫥柜行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國(guó)櫥柜市場(chǎng)。

　　完善服務(wù)體系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在櫥柜行業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，能堅(jiān)持做下來(lái)，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開(kāi)良好的銷售和服務(wù)。不管是在中國(guó)還是在重慶，都不缺乏櫥柜生產(chǎn)商，如果櫥柜企業(yè)只把自己的定位局限于全國(guó)生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來(lái)發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，重慶櫥柜企業(yè)想要在全國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，勢(shì)在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

　　櫥柜“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長(zhǎng)期高頻率使用的櫥柜，售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)一事實(shí)上需要及時(shí)跟進(jìn)。

　　目前整體櫥柜概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費(fèi)者都處在購(gòu)買(mǎi)第一款整體櫥柜階段，他們對(duì)整體櫥柜沒(méi)有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。此時(shí)，如果有一家重慶本土企業(yè)能夠適時(shí)推出“櫥柜生活服務(wù)”，就能抓住一個(gè)切入點(diǎn)，在用戶中心地、建立起良好的形象。