2012年的這個臺風(fēng)季，不僅影響了沿海眾多城市，還影響了全國的建材市場。在市場緊縮，成本上漲的情況下，商家紛紛想出各種招數(shù)積極應(yīng)對，在臺風(fēng)的季節(jié)，全國各地的建材市場也刮起促銷風(fēng)暴，最大限度地?fù)屨几嗟目驮矗ＷC能在淡季中獲得生存的資源。

　　賣場：不促銷  無客源

　　網(wǎng)易家居記者走訪了中國陶瓷城、意美家衛(wèi)浴世界、河宕陶瓷市場等佛山幾大建材市場，發(fā)現(xiàn)無論是賣場人流量還是車流量都不如往年同期。河宕陶瓷市場一商戶表示，每年七八月份都是淡季，但今年市場更淡。來批發(fā)零售的客戶同比都有了不同程度的減少，整個市場都比較冷清，客戶最關(guān)心的還是價(jià)格，適時(shí)促銷可以有效吸引顧客。

　　在中國陶瓷城，整個賣場更是冷清，不少品牌的店燈都不開，店員在對著電腦玩游戲。場內(nèi)有幾個品牌在打暑期促銷的廣告，店內(nèi)倒是燈火通明。

　　據(jù)了解，全國各地家居建材賣場都在打促銷牌，在淡市中獲得更多的人流量和銷售額。武漢、長沙等地居然之家紛紛開展簽售會、慈善促銷等活動，紅星美凱龍?jiān)跓o錫、鄭州、天津等地也紛紛開展反季促銷的年終慶典活動，營造出一幅熱鬧的景象。

　　廠家：鼓勵做到周周月月周促銷

　　每年七八月建材市場的淡季，陶瓷廠家就會不斷舉行各種營銷培訓(xùn)活動，提升終端銷售人員的競爭力。網(wǎng)易家居了解到，箭牌、法恩莎、安華等衛(wèi)浴企業(yè)廠家培訓(xùn)就鼓勵終端開展多樣的促銷活動，拉動銷售。箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部經(jīng)理方春在全國店長培訓(xùn)會上就鼓勵經(jīng)銷商“要努力做到周周有促銷，月月有活動，嘗試品牌聯(lián)盟等多樣化的形式拉動銷售。”方春在接受網(wǎng)易家居專訪時(shí)也表示，目前賣場分散，客流量很少，平均每天進(jìn)店的客人不到十撥。如果中斷不做一些活動，很難保證淡季銷售。據(jù)了解，作為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，箭牌衛(wèi)浴在上半年保持了一定程度的增長，但未達(dá)到預(yù)期水平。所以，下半年會加大力度在終端店面的調(diào)整和提升上。

　　而不少瓷磚企業(yè)廠家則通過銷售人員走訪終端，了解重點(diǎn)市場情況制定相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略。

　　目前，冠珠陶瓷，大唐合盛瓷磚、馬可波羅、簡一大理石等品牌都在全國舉辦了各式各樣的優(yōu)惠促銷活動。奧運(yùn)期間不少廠家還聯(lián)系奧運(yùn)競猜、球隊(duì)冠名等話題炒作出不少促銷活動幫經(jīng)銷商度過淡季。

　　商家：產(chǎn)品無促不銷  漸陷困境

　　對終端市場而言，今年以來，各方銷售開局不利。“3·15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;4月建材賣場客流大幅銳減，傳統(tǒng)市場淡季將至，不少商家寄希望“五一”假期的促銷活動，結(jié)果五一促銷也不如人意，市場已經(jīng)進(jìn)入“無促不銷”的怪圈。

　　網(wǎng)易家居在采訪北京、河南、遵義等地的經(jīng)銷商了解到，今年以來銷售增速偏低導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力倍增，在缺乏新的營銷手法和市場空間的情況下，低價(jià)走量成為唯一的招數(shù)。安徽一經(jīng)銷商向網(wǎng)易家居透露，目前各方成本上漲，終端又要采用促銷，商家利潤已經(jīng)越來越薄。“不少商家講庫存舊貨拿出來作促銷，拉動銷售。”此外，還有資金實(shí)力宏厚的廠家使用“明星簽售”的形式拉動銷售，于是“市場慘淡，卻樂了一幫港臺明星”，近兩年這種同質(zhì)化營銷手法，在全國各大中心城市幾乎都有上演。不過往往是明星粉絲多，真正客戶少。其實(shí)，企業(yè)花大價(jià)錢找明星簽售，明知道會令公司虧本但還是不得不參加，以期望能夠提高士氣，做足噱頭，增強(qiáng)賣點(diǎn)。

　　在越來越頻繁的價(jià)格戰(zhàn)之下，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商意識到在嚴(yán)峻的銷售形勢下，陶瓷產(chǎn)品降價(jià)空間已經(jīng)不大，降價(jià)促銷絕非長久之計(jì)。

　　消費(fèi)者：促銷多實(shí)惠少 買建材還是要貨比三家

　　相比起商家不理性的促銷活動，消費(fèi)者則表現(xiàn)得越來越理性。據(jù)了解，真正有剛需的消費(fèi)者

　　并不因?yàn)橛谢顒印⒂忻餍嵌巴徺I產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的選擇還是會貨比三家。

　　網(wǎng)易家居記者在中國陶瓷城看到一對夫婦正在挑選浴室產(chǎn)品，他們告訴記者，現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化太多，但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，所以不會聽信商家的一面之詞。他們已經(jīng)在到賣場走了三次了，這次基本上確定了品牌準(zhǔn)備付款的。

　　據(jù)了解，對于商家越來越多的促銷活動，消費(fèi)者還沒來得及消化和分辨又有另外的活動或促銷產(chǎn)生，對于他們來說已經(jīng)見怪不怪，即使是一般的時(shí)間過來購買也不會有太大的利弊。而不少消費(fèi)者表示，對于大部分的促銷活動緊緊是一個噱頭，真正的實(shí)惠并不多。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這個促銷風(fēng)暴還將在建材市場持續(xù)一到兩年，各賣場、廠家商家以及消費(fèi)者要做好防風(fēng)準(zhǔn)備，不要輕易參與，否則容易陷入風(fēng)暴漩渦中難以自拔。

　　而針對行業(yè)這個愈演愈烈的風(fēng)暴，業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，主張產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、銷售模式等方面的原創(chuàng)，多進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)；此外銷售策略應(yīng)該刪繁就簡，以前的陶瓷企業(yè)促銷，每周每月都唱，企業(yè)累、經(jīng)銷商累、消費(fèi)著也累。銷售活動應(yīng)體現(xiàn)文化、民生、微創(chuàng)新、微循環(huán)和低碳銷售理念。