2012年的這個臺風季，不僅影響了沿海眾多城市，還影響了全國的建材市場。在市場緊縮，成本上漲的情況下，商家紛紛想出各種招數積極應對，在臺風的季節，全國各地的建材市場也刮起促銷風暴，最大限度地搶占更多的客源，保證能在淡季中獲得生存的資源。

　　賣場：不促銷  無客源

　　網易家居記者走訪了中國陶瓷城、意美家衛浴世界、河宕陶瓷市場等佛山幾大建材市場，發現無論是賣場人流量還是車流量都不如往年同期。河宕陶瓷市場一商戶表示，每年七八月份都是淡季，但今年市場更淡。來批發零售的客戶同比都有了不同程度的減少，整個市場都比較冷清，客戶最關心的還是價格，適時促銷可以有效吸引顧客。

　　在中國陶瓷城，整個賣場更是冷清，不少品牌的店燈都不開，店員在對著電腦玩游戲。場內有幾個品牌在打暑期促銷的廣告，店內倒是燈火通明。

　　據了解，全國各地家居建材賣場都在打促銷牌，在淡市中獲得更多的人流量和銷售額。武漢、長沙等地居然之家紛紛開展簽售會、慈善促銷等活動，紅星美凱龍在無錫、鄭州、天津等地也紛紛開展反季促銷的年終慶典活動，營造出一幅熱鬧的景象。

　　廠家：鼓勵做到周周月月周促銷

　　每年七八月建材市場的淡季，陶瓷廠家就會不斷舉行各種營銷培訓活動，提升終端銷售人員的競爭力。網易家居了解到，箭牌、法恩莎、安華等衛浴企業廠家培訓就鼓勵終端開展多樣的促銷活動，拉動銷售。箭牌衛浴事業部經理方春在全國店長培訓會上就鼓勵經銷商“要努力做到周周有促銷，月月有活動，嘗試品牌聯盟等多樣化的形式拉動銷售?！狈酱涸诮邮芫W易家居專訪時也表示，目前賣場分散，客流量很少，平均每天進店的客人不到十撥。如果中斷不做一些活動，很難保證淡季銷售。據了解，作為衛浴行業的領軍品牌，箭牌衛浴在上半年保持了一定程度的增長，但未達到預期水平。所以，下半年會加大力度在終端店面的調整和提升上。

　　而不少瓷磚企業廠家則通過銷售人員走訪終端，了解重點市場情況制定相應的促銷戰略。

　　目前，冠珠陶瓷，大唐合盛瓷磚、馬可波羅、簡一大理石等品牌都在全國舉辦了各式各樣的優惠促銷活動。奧運期間不少廠家還聯系奧運競猜、球隊冠名等話題炒作出不少促銷活動幫經銷商度過淡季。

　　商家：產品無促不銷  漸陷困境

　　對終端市場而言，今年以來，各方銷售開局不利?！?·15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;4月建材賣場客流大幅銳減，傳統市場淡季將至，不少商家寄希望“五一”假期的促銷活動，結果五一促銷也不如人意，市場已經進入“無促不銷”的怪圈。

　　網易家居在采訪北京、河南、遵義等地的經銷商了解到，今年以來銷售增速偏低導致經銷商壓力倍增，在缺乏新的營銷手法和市場空間的情況下，低價走量成為唯一的招數。安徽一經銷商向網易家居透露，目前各方成本上漲，終端又要采用促銷，商家利潤已經越來越薄?！安簧偕碳抑v庫存舊貨拿出來作促銷，拉動銷售?！贝送?，還有資金實力宏厚的廠家使用“明星簽售”的形式拉動銷售，于是“市場慘淡，卻樂了一幫港臺明星”，近兩年這種同質化營銷手法，在全國各大中心城市幾乎都有上演。不過往往是明星粉絲多，真正客戶少。其實，企業花大價錢找明星簽售，明知道會令公司虧本但還是不得不參加，以期望能夠提高士氣，做足噱頭，增強賣點。

　　在越來越頻繁的價格戰之下，已經有不少經銷商意識到在嚴峻的銷售形勢下，陶瓷產品降價空間已經不大，降價促銷絕非長久之計。

　　消費者：促銷多實惠少 買建材還是要貨比三家

　　相比起商家不理性的促銷活動，消費者則表現得越來越理性。據了解，真正有剛需的消費者

　　并不因為有活動、有明星而前往購買產品，對于產品的選擇還是會貨比三家。

　　網易家居記者在中國陶瓷城看到一對夫婦正在挑選浴室產品，他們告訴記者，現在陶瓷衛浴產品同質化太多，但價格卻相差甚遠，所以不會聽信商家的一面之詞。他們已經在到賣場走了三次了，這次基本上確定了品牌準備付款的。

　　據了解，對于商家越來越多的促銷活動，消費者還沒來得及消化和分辨又有另外的活動或促銷產生，對于他們來說已經見怪不怪，即使是一般的時間過來購買也不會有太大的利弊。而不少消費者表示，對于大部分的促銷活動緊緊是一個噱頭，真正的實惠并不多。

　　業內人士預計，這個促銷風暴還將在建材市場持續一到兩年，各賣場、廠家商家以及消費者要做好防風準備，不要輕易參與，否則容易陷入風暴漩渦中難以自拔。

　　而針對行業這個愈演愈烈的風暴，業內人士指出，行業應該轉變思路，主張產品設計、技術創新、銷售模式等方面的原創，多進行技術改進；此外銷售策略應該刪繁就簡，以前的陶瓷企業促銷，每周每月都唱，企業累、經銷商累、消費著也累。銷售活動應體現文化、民生、微創新、微循環和低碳銷售理念。