前幾年房地產(chǎn)風(fēng)聲水起的繁茂發(fā)展也帶動(dòng)了中下游產(chǎn)業(yè)的蓬勃繁榮，衛(wèi)浴行業(yè)自然受惠其中。在一片火熱的房地產(chǎn)浪潮中，大家都忙著擴(kuò)張數(shù)錢再擴(kuò)張，然而去年下半年開始，高隨著一系列限購政策的出臺(tái)，調(diào)控之下的各地成交量應(yīng)聲跌落，房價(jià)也一改持續(xù)攀升狀態(tài)，開始小幅下降。

　　寒潮來襲各商家舉措不一，首先，很多賣場紛紛行動(dòng)發(fā)力爭奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。

　　面對(duì)賣場的沖擊，衛(wèi)浴經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng)，一來他們對(duì)廠家沒有足夠的話語權(quán)，二來自身實(shí)力有限，貨真價(jià)實(shí)的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡單的光吆喝沒實(shí)際的活動(dòng)已經(jīng)完全沒法制造人氣。一部分經(jīng)銷商開始節(jié)衣縮食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更換代理品牌，轉(zhuǎn)走本地化或低端產(chǎn)品路線，記者走訪的一部分門店甚至虧本經(jīng)營以期挺過困難期。然而春天在哪里，冬天還有多長，苦苦死撐不知變通的經(jīng)銷門店注定成為此番優(yōu)勝虐汰的犧牲品。

　　面對(duì)這個(gè)尚未露出曙光的市場，廠家、賣場和經(jīng)銷商們都絞盡腦汁，出路在何方仍屬未知，然而業(yè)內(nèi)的一些探索多少可以給從業(yè)者們一些參考跟啟發(fā)。

　　首先，衛(wèi)浴廠家可以嘗試降低成本，生產(chǎn)方面工藝已然成熟，成本控制雖然應(yīng)該持續(xù)改善，但重點(diǎn)不在此，銷售成本卻可以作為一個(gè)努力的方向，在互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛的今天，網(wǎng)上商城絕對(duì)是一個(gè)值得嘗試的模式。

　　其次對(duì)終端的衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，個(gè)人的力量有限，成立商家聯(lián)盟不但可以增加對(duì)廠家的談判能力，對(duì)區(qū)域市場的占有率絕對(duì)好處不少。賣場方面，由于多數(shù)賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優(yōu)勢(shì)，以賣場整體進(jìn)行品牌運(yùn)作，提升整體影響力及市場占有率。

　　總而言之，寒冷的冬天更應(yīng)養(yǎng)精蓄銳，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場定位，誰能找準(zhǔn)方向主動(dòng)求變，誰就能在有限的市場中分得自己的那一杯羹。