2011年2月16日，京“十五條”出臺，房產快車緊急“剎車”。隨著房屋成交量的大幅下滑，家裝業的“春天”亦戛然而止。據相關數據統計，同比 2010年全年，2011年家裝業整體盈利水平下滑40%左右。寒意料峭的2011年，家裝業的發展脈絡中，“變”成為唯一的“主題”。

　　“獨立店”蔚然成風

　　2011年6月，居然之家樂屋家裝落戶十里河家具大道，2011年8月，闊達“成品家裝”體驗館正式開業，隨之對大店進行重新裝修改造的還有元洲裝飾、圣點裝飾。圣點裝飾副總裁李建華稱：圣點裝飾在大紅門集美的獨立中心店正在積極謀劃中。

　　點評：

　　家裝公司熱衷轉向“獨立店”的營銷模式，是對淡市深挖、拓展業務渠道的積極嘗試。一方面賣場優勢渠道的自然客流不足以支撐家裝公司的運營，另一方面電商營銷、小區營銷的拓展，使家裝公司的營銷中心點由賣場偏移至自身。“獨立店”形式的蔚然成風，無疑迎合了家裝公司形象塑造、大型營銷平臺等多方位的功能。

　　先施工 后付款

　　輕舟裝飾年內推出的“先施工 后付款”的結款方式，引發了家裝業的不小震動。輕舟規定工程款和主材付款比例達到1:1，即可享受中期付款20%，尾期付款25%的付款方式。此條款的推出，打破了家裝業一貫施行的首期款55%，中期款40%，尾款5%的行規。更多家裝企業從“現金流”方向考量，對其采取批判態度，認為此項條款將對家裝企業的“現金流”產生嚴峻的影響。

　　點評：

　　第一個“吃螃蟹”的總需要點膽量和骨氣。盡管響應者寥寥，盡管從實際效果看，這項條款并未給輕舟裝飾帶來更多的業績增量，但其條款中植入的“風險共擔”理念和敢于“破舊立新”的勇氣仍然值得贊賞和學習。

　　嘗鮮體育營銷、文化營銷

　　9月，業之峰在北京宣布，正式成為2011年“中國網球公開賽唯一指定裝修行業贊助商”，業之峰第一次涉足體育營銷，從而開創了家裝行業體育營銷的先河。在此后的國慶營銷中，業之峰主打的“體育”概念首嘗甜果，國慶業績同比2010年增長約50%。同是9月，博洛尼掌門人蔡明的處女作自傳體新書《蔡明7姿 16式》上市，被業界稱為家居界“生活方式第一書”。伴隨著新書上市的是博洛尼發起的生活理念營銷，蔡明通過其新浪微博成功“蓋”起家居微博第一樓，并將博洛尼的企業文化和倡導的生活方式以文化營銷的模式巧妙地傳遞給了消費者。

　　點評：

　　“不管是黑貓、白貓，只要能抓到老鼠就是好貓?！边@句經典的俗語用在家裝界營銷上同樣合適。不管是體育營銷還是文化營銷，能成功抓住消費者眼球的才是好的營銷模式。

　　網際服務備受重視

　　2011年，隨著團購、網購等大量電子商務網站的導向消費作用日益明顯，市場清冷下，家裝企業的目光開始聚焦網際服務。闊達和元洲分別推出了流程頻道和案例庫。而在晨報的統計中，2011年家裝公司大型營銷活動的背后都有著網絡媒體活躍的身影。家裝公司正在逐步邁入電商時代。

　　點評：

　　大量的團購、網購推動下的家裝市場，如何保證網絡營銷和其他營銷渠道的統一性?又將如何避免網絡營銷中的“信任危機”?電商時代已經到來，家裝企業在與消費者拉近營銷距離的同時，更需要拉近的是“電商”的服務距離。

　　主力業務調整方向

　　包括闊達裝飾、圣點裝飾等京城主力家裝公司在內，2011年都是“方向選擇”之年。盡管闊達表示，尚未最后決定將“成品家裝”作為主力業務重頭戲，但僅從 2011年看，“成品家裝”和闊達一直經營的“標準工程”已并列闊達營銷支點。圣點裝飾則將營銷重點從其家裝業務向產品“凱撒木門”轉型。圣點李建華表示，主力業務增長緩慢是重要原因。據東易日盛集團精裝項目部總經理張春云透露，東易日盛2011年在全國范圍內拓展精裝修業務，2012年，精裝修市場業務將成為東易日盛的主力業務之一。

　　點評：

　　當單一產品無法成功抵御市場風險時，拓展乃至轉變主力業務方向就成為必要。但是，這種方向的改變絕不應該僅僅止于市場壓力的被迫應對，主動、自主的業務拓展和衍生或許才是企業真正要轉變的“方向”。

　　家裝套餐大行其道

　　今年，實創裝飾、今朝裝飾都對套餐進行了升級。剛進入2011年，實創裝飾就推出了“388套餐”，這是一個18天施工工期的快速精裝修套餐。3月，今朝裝飾研發升級后的風格個性化套餐于家博會正式亮相。它是在今朝裝飾原有套餐基礎上的個性化升級套餐，用現代簡約、新中式、歐式和田園鄉村四大主流風格套餐完美詮釋個性化的套餐需求。據晨報統計，截至2011年年底，主打套餐類產品的主流家裝公司占比90%左右。套餐產品當之無愧地成為各大家裝公司的“主打產品”。

　　點評：

　　清冷的市場環境下，適時地拋出“家裝套餐”，通過將普通家裝升級為“家裝套餐”，一方面迎合了消費者“明白消費”的呼聲，吸引了消費者的眼光;另一方面以“產品升級”模式撬動建材消費需求，開拓并跟進自營建材渠道。消費者能否從“家裝套餐”模式中真正享受到 “明白消費”和“無增項消費”尚待市場檢驗，但“家裝套餐”模式的大行其道，標志的是家裝企業整合建材、進入建材銷售領域的銷售轉型。