櫥柜行業產能供大于求

　　中國房地產市場持續多年的快速發展給家居建材廠家帶來了前所未有的發展機遇，而櫥柜行業因行業門檻較低，在行業高速發展期，行業產能急劇膨脹。而當房地產市場趨緩，市場需求萎縮之時，櫥柜行業產能過剩的隱患便暴露出來。供過于求的產能加之行業產品同質化嚴重，櫥柜行業就走向了以價格戰搶奪有限的市場份額之局面。

　　頻繁促銷只為爭取生存空間

　　當前，一些櫥柜廠家很難通過日常銷售維持企業的生存，只能通過頻繁的促銷活動，不斷降低的價格底線來爭取更大的生存空間。消費者在表面上獲得了實惠的價格，但長期來看，不斷拉低的價格底線對行業造成了極大的傷害，沒有規模優勢的廠家只能以付出犧牲產品品質的代價來應對激烈競爭的市場考驗。

　　促銷模式亟需進行突破

　　因此，整個櫥柜行業的促銷模式亟需尋求突破。作為營銷工作的核心板塊之一的促銷工作，本質上是一種溝通活動，目的是說服顧客做出購買決定，擴大產品銷量。促銷的內涵不是簡單的“打折降價”，尤其作為定位為中高端客戶群的櫥柜產品，更不能以簡單的價格讓利作為吸引這一目標群體的唯一手段。應該在具體的推廣活動中，在包括價格刺激的促銷手段以外，向客戶傳遞更多的能夠讓客戶認可產品價值的信息。