本土辦公家具品牌意識淡薄 

    面對發展迅速的辦公家具市場，國內很多辦公家具企業只注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。在產品開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌家具在辦公家具行業的中高端市場中一直處于領先地位。 

    但是，縱觀中國辦公家具的發展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。記普遍的看法是，目前辦公家具行業確實存在同質化低端競爭的現象。主要表現為：企業設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業單位、政府機構等團體群體，一些企業熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。 

    競爭愈演愈烈同質化現象也日益嚴重 

    辦公家具在近幾年銷量猛增，在2011年8月和9月搜索量均排在前十之列。隨著企業的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，國內辦公家具的競爭越演越烈，外資企業不斷涌入國內市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經大踏步的追趕了上來，那些曾經是學著百利的模式成長起來的企業都已經逐漸成熟了，并且霸道無比，國內辦公家具企業已經岌岌可危。 

    一位不愿透露姓名的企業負責人日前告訴筆者，盡管這幾年國家不斷提高家具行業標準，但辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀態，行業內產品抄襲模仿現象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本，這些不規范行為影響市場秩序。 

    這家從事辦公家具制造的企業成立于1993年，是中山較早進入辦公家具行業的企業?！霸鐜啄晡覀兛梢耘旁谥猩睫k公家具企業銷售的前幾位，但現在不知道滑到哪一位了?！边@位負責人稱，由于行業進入門檻較低，眾多短視企業為了快速提高市占率，不惜采取一切行為以獲得銷售，不規范的市場行為甚至暗箱操作充斥市場，嚴重影響競爭秩序，一些堅持品質取勝的企業在無序競爭中受到嚴重影響。 

    “比如，我們一個數控中心就要投資幾百萬，但小工廠的低端設計幾萬元就搞定。這些小工廠多數給品牌代工，產品主要銷往二三線城市。” 

     辦公家具專業賣場較少 

    在某市內一些規模較大的家具賣場，筆者了解到，民用家居仍然占據各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據一位營銷人員介紹，辦公家具行業目前的營銷模式仍然屬于傳統型，大多辦公家具企業仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統方式銷售。 

    隨著歐美不斷提高進口家具的環保標準，大量中國家具出口企業已大幅將銷售方向轉向國內市場。很多在業界有知名度的中山辦公家具企業，在品牌影響力的提升方面下足功夫。