本土辦公家具品牌意識淡薄 

    面對發(fā)展迅速的辦公家具市場，國內(nèi)很多辦公家具企業(yè)只注重“鋪攤子”而不注重產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，也缺乏科學的營銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等問題上缺乏長遠、穩(wěn)定而科學的戰(zhàn)略指導(dǎo)，從而只能占領(lǐng)利潤微薄的低端辦公家具市場，而導(dǎo)致國際品牌家具在辦公家具行業(yè)的中高端市場中一直處于領(lǐng)先地位。 

    但是，縱觀中國辦公家具的發(fā)展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。記普遍的看法是，目前辦公家具行業(yè)確實存在同質(zhì)化低端競爭的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：企業(yè)設(shè)計開發(fā)能力不強，新產(chǎn)品開發(fā)主要是模仿國外品牌產(chǎn)品。盡管很多企業(yè)開始關(guān)注品牌經(jīng)營，但整個行業(yè)競爭還處于產(chǎn)品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業(yè)單位、政府機構(gòu)等團體群體，一些企業(yè)熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。 

    競爭愈演愈烈同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴重 

    辦公家具在近幾年銷量猛增，在2011年8月和9月搜索量均排在前十之列。隨著企業(yè)的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，國內(nèi)辦公家具的競爭越演越烈，外資企業(yè)不斷涌入國內(nèi)市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經(jīng)大踏步的追趕了上來，那些曾經(jīng)是學著百利的模式成長起來的企業(yè)都已經(jīng)逐漸成熟了，并且霸道無比，國內(nèi)辦公家具企業(yè)已經(jīng)岌岌可危。 

    一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人日前告訴筆者，盡管這幾年國家不斷提高家具行業(yè)標準，但辦公家具行業(yè)目前仍處于嚴重同質(zhì)化競爭狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品抄襲模仿現(xiàn)象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產(chǎn)品以減少成本，這些不規(guī)范行為影響市場秩序。 

    這家從事辦公家具制造的企業(yè)成立于1993年，是中山較早進入辦公家具行業(yè)的企業(yè)?！霸鐜啄晡覀兛梢耘旁谥猩睫k公家具企業(yè)銷售的前幾位，但現(xiàn)在不知道滑到哪一位了?！边@位負責人稱，由于行業(yè)進入門檻較低，眾多短視企業(yè)為了快速提高市占率，不惜采取一切行為以獲得銷售，不規(guī)范的市場行為甚至暗箱操作充斥市場，嚴重影響競爭秩序，一些堅持品質(zhì)取勝的企業(yè)在無序競爭中受到嚴重影響。 

    “比如，我們一個數(shù)控中心就要投資幾百萬，但小工廠的低端設(shè)計幾萬元就搞定。這些小工廠多數(shù)給品牌代工，產(chǎn)品主要銷往二三線城市。” 

     辦公家具專業(yè)賣場較少 

    在某市內(nèi)一些規(guī)模較大的家具賣場，筆者了解到，民用家居仍然占據(jù)各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據(jù)一位營銷人員介紹，辦公家具行業(yè)目前的營銷模式仍然屬于傳統(tǒng)型，大多辦公家具企業(yè)仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統(tǒng)方式銷售。 

    隨著歐美不斷提高進口家具的環(huán)保標準，大量中國家具出口企業(yè)已大幅將銷售方向轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。很多在業(yè)界有知名度的中山辦公家具企業(yè)，在品牌影響力的提升方面下足功夫。